Как сэкономить на услугах подрядчиков по маркетингу

Содержание

1. Важность анализа
2. Недопустимые действия
3. Допустимые решения
   1. Перенаправляем средства
   2. Снижаем масштаб аутсорсинга
   3. Откладываем перспективные дела
   4. Берем недорогое, но полезное
   5. Уходим от мнимой активности

Кризис – страшное и универсальное слово для описания неблагоприятной ситуации. Во всем мире при наступлении кризиса как сложного периода первым делом снижают затраты на второстепенные статьи бюджета. В РФ обычно такими целями считаются реклама, видео и маркетинг.

Оконный бизнес следит не только за качеством. Необходимы еще и данные о связанных между собой спросе и предложении в регионе. Не все считают, что маркетинговое продвижение товара важно проводить при любых сложных условиях – «клиент сам придет», «для этого у компании есть сайт».

Но как раз из потенциально полезных, общих или конкретных описательных и привлекающих внимание материалов будущий покупатель и получает для себя информацию. И уже с ее помощью составляет свое мнение о тех или иных окнах, подоконниках и уплотнениях.

По данной причине из-за резких и даже необдуманных сокращений бюджета на рекламу могут пострадать офисы продаж, производственные, складские и логистические отделы – чуть ли не вся организация. Внутренние связи компании заиграют от «затягивания пояса» не только быстро, но и негативно.

Из-за этого сокращать статью на услуги маркетинга для рекламы рекомендуется взвешенно. Для этого следует понимать основные виды и формы способов экономить.

В нашей статье мы расскажем о том, как не следует поступать, если хочется сохранить на рынке России всю компанию и ее маркетинговые результаты в виде текущего уровня продаж и эффективности. Рекомендуем изучить ее – предлагаем варианты снижения доли факторов, приводящих к зависимости от окружающих условий.

Важность анализа

Современная компания в оконном бизнесе – это не полноценная монолитная структура. Чаще всего отдельные функции или этапы производственного плана отданы сторонним организациям, которые на них специализируются. Ведение собственного сайта – в частности.

Типовой ход – скорее передать задачи по ведению маркетинга и рекламы по договору другой компании, новому или известному на рынке подрядчику. Ее коллектив что-то соображает, что-то оплачивает и поддерживает таинственные «лиды» и «воронку». По этой причине аудитория идет если не постоянно, то регулярно – усилия стоят прибыли.

Сегодня для маркетинга это стало «дорого»: к чему платить за ведение, к примеру, трех телеграм-ботов или отдельного сайта компании, если они за год не дают видимой выгоды для бюджета. И не представляющие ценности этого инструмента руководители делают выбор: данное финансирование или экономия средств.

Для начала следует разобраться, действительно ли расходы компании на маркетинг не приводят к поступлению дохода. Иначе при подобном грубом урезании можно остаться вообще без потребителей. Мы рискнем указать на несколько следующих идей – на что именно важно обратить внимание при анализе ситуации в продажах. Обязательно читайте наши советы.

Недопустимые действия

Интересно, что основной и неправильный для бизнеса метод – «закрыть» большие статьи. Рекламный канал имеет стоимость в 300 тысяч, что изначально оценивается в большую сумму, но приносит стабильный поток аудитории. Его сокращение, например, вдвое способно остановить продажи. За ними остановится производство, целые группы останутся без заработной платы, а там недалеко и до закрытия всей компании или ее отделов.

Наоборот, кризис является временем и условием для поиска и нахождения новых клиентов. Как раз на это работает реклама: маркетологи в этом случае планируют получить одну-две стратегии под конкретный продукт.

Реклама от профессионалов вне штата стоит своих денег – но расходы зачастую обоснованы. Если директору показалось, что размер трат слишком велик, сразу отказываться от помощи нельзя. Своих сил будет недостаточно для должного владения ситуацией, требуются специальные знания, навыки и деловые контакты.

Можно предложить компании-подрядчику передать немного данных тем обратно – на договорной основе или посредством срезания объема выполняемых работ.

Допустимые решения

Даже при слабом КПД инструмента маркетинга от него нельзя полностью отказываться – не зря ведь до этого технологию взяли в актив. Нужно убедиться в том, возможно ли выбрать что-то и использовать из актива компании сторонних специалистов.

Перенаправляем средства

Проверяем порядок в цифрах по каждому из существующих маркетинговых каналов: сколько и каких клиентов приводит бизнесу каждый из них. Если официально – насколько выгоден компании каждый лид из Сети и не только. Ответ дадут сравнительная аналитика расходов и полная маркетинговая отчетность, например, такое базовое исследование:

• выпуск тиража газеты с объявлениями составит 5 000 рублей, после него «за ценами» приходит очередь в 15-20 человек, а 10-15 из них уходят «с окнами»: программа маркетинга явно прибыльная;
• ведение аккаунта в «Яндекс-Дзен» стоит 25 000 рублей в месяц, но отсюда по ссылке «за ценой» или «купить» обратится 5-10 человек: ценность затрат на маркетинг очень сомнительна.

Через некоторое время случается, что какая-то площадка оказывается затратной, но бессмысленной с точки зрения лидов – такую нужно приостановить или просто закрыть. Значит, предпринимателю придется обновить расчет трат и вероятностей.

Если хотите, это быстро фиксируется и оптимизируется с помощью журнала в формате XLS. Экспертам не придется тратить много времени – достаточно несколько минут чтобы проанализировать большинство источников и оценить их среднюю доходность. Это позволяет избежать ошибок в формировании бизнес-плана и управлении процессами.

«Яндекс-Карты» или поисковые системы как самые эффективные ресурсы можно в перспективе усилить за счет высвобождаемых средств компании.

Снижаем масштаб аутсорсинга

В рекламной сфере работают адекватные специалисты. Поэтому всегда можно договориться о потенциальном снижении оплаты объема – но с условием выполнения части работы собственными силами.

К примеру, в случае наличия своего дизайнера можно отдать ему графику, а печать под раздачу или рассылку поручить производству, если там имеется подходящее оборудование. При первом же небольшом простое в отсутствии заказов на окна зарплата коллектива не снизится из-за закрытия объема маркетинга.

Эффективность пакета маркетинговых услуг для руководства и рекламодателя заключается в мощности продвижения или удержания конкретного продукта за определенное время года. Главные новости исследования рынка для сотрудников отдела маркетинга (маркетологов) – это результат, который только становится выше и дает дополнительный рост прибыли компании.

Проведите собрание и обсудите плановые показатели маркетинга. Допустим, по договору агентство обязалось «приводить» ежемесячно 1000 посетителей, но часто обеспечивает только 500, например. Поэтому не будет обидным задать вопрос об оплате фактических итогов труда подрядчика. Главное – вести общение через почту (с регистрацией входящих писем), а также вести «карту» действий.

При необходимости подачи определенной информации директор компании советуется с представителем маркетинга или менеджерами по продажам. Данные сотрудники умеют сделать сами или помочь с организацией работы:

• адекватное оформление всей интересующей информации;
• перечень деятельности, выполненных кейсов, интересных случаев и т.д.;
• должное описание позиции для привлечения лиц разных категорий – например, прохожих в центре города, конкурентов, пользователей Сети, СМИ;
• первичную оценку того, получается ли привлекать и продавать на практике быстрее, больше и каждый день;
• SEO-продвижение компании с помощью контекстного контент-маркетинга (соцсети, блоги, поисковые системы «Яндекс» и Google) – или взять другую стратегию.

Возможности интернет-маркетинга – мощный драйвер использования нового продукта или развития сервиса почти без документов. Для налогового органа составляются подтверждающие акты, поэтому сделать экономически необоснованными траты в суде не получится.

С другой стороны, налоговики могут быть уверены, что организация как налогоплательщик заплатит больше, если ей удастся:

• увеличить сбыт: провести реализацию продукции и оказать все услуги в первую очередь;
• зафиксировать факты получения выручки чеками и отчетом;
• сделать должным образом отчеты с хозяйственной и экономической информацией за год.

А самостоятельно обосновать налоги с выручки без споров и рисков – обязательный компонент работы с документами. Эффективность исполнителя (например, бухгалтера, интернет-маркетолога) с учетом несложных требований законодательства позволит узнать и использовать результат на развитие в нужную сторону.

Откладываем перспективные дела

Если проект рассчитан на продолжительный срок или требует усиленных вливаний, лучше от него на время отказаться. SEO и SMM, контент, оптимизация сайта, трафик, количество лидов, потенциальная стратегия, цели развития: надо, чтобы собственные сотрудники смогли правильно владеть этими вопросами самостоятельно. Иначе далее продвижение оконного бизнеса своими силами лучше не вести, оно того не стоит.

Особенность маркетинга состоит в его долгосрочности. Потребуется продолжительное финансирование с появлением эффекта через 1-2 месяца как минимум.

Берем недорогое, но полезное

Из доступных и полезных тем можно прежде всего привлечь такие:

• чат-бот для интернет-магазина: сравнительно недорогой, помогает автоматизировать запросы и повышение конверсии;
• доступ в Интернет со всех рабочих мест или с крупных участков: это поможет контролировать производство и склад;
• база по заказчикам: электронный каталог потенциальных покупателей – им можно заниматься, если на текущий момент нет занятости;
• обучение персонала: для повышения способностей работников и повышения имиджа.

Как правило все изменения и нововведения происходят в кризис – когда вокруг проблемы и требуется свежий подход.

Уходим от мнимой активности

Оцениваем добровольное спонсирование выступлений, политики и коммерческих мероприятий, посещение платных выставок, социальные скидки, сомнительные PR-кампании. Их следует избегать, они осложняют бюджет и способны привести к кризису. Дальнейшее их применение зависит от эффективности (целесообразности) постоянных или разовых вливаний.

На ближайшее время задача, поставленная компании на рынке – выжить со всеми товарами, с тем же количеством отделов и специалистов, получая финансы и опыт. Новую публичную активность ее автору рационально отложить до улучшения маркетинговых результатов года.

Увеличение репутации возможно и без финансовых инвестиций. Прямые задачи руководителей всех компаний – это следующие вопросы:

• поддержание положительного баланса бюджета;
• повышение прибыли и снижение расходов;
• создание и развитие целевого направления для предприятия.

Клиентам необходимы только качественные изделия разработки проверенных брендов, а не рекламные трюки. Все усилия по маркетингу лучше и нужно направлять не на обман заказчика, а на привлечение его внимания.

Выводы просты: компании практичнее будет сэкономить и решить задействовать недорогие маркетинговые способы оповещения населения об ассортименте. Объявления с текстом без фото и простые листовки работают эффективно, однако обходятся дешевле.

Возможно эти страницы заинтересуют вас:

• Двери: металлические, межкомнатные, пластиковые. Единое пространство для расчета стоимости
• Автоматизация оконного бизнеса от разработчиков
• Записи телефонных звонков, которые влияют на увеличение продаж