Экспертный блог
Что дают цели и планы продаж в Ramex

Что дают цели и планы продаж в Ramex

Цели и планы в бизнесе нужны для того, чтобы не дать сотрудникам расслабиться, чтобы не получилось неоправданных ожиданий. Когда начальник думает, что в этом месяце каждый сотрудник сделает по миллиону, а сотрудникам и 300000 достаточно. Озвучивайте планы вслух и прописывайте их, например, в CRM системе. Так Ramex выводит все поставленные планы вверху на панель, и сотрудник их видит ежеминутно в течение рабочего дня. Видит, насколько он лично успевает или отстаёт, как обстоят дела в целом по офису. Отсюда более ответственный подход к работе.

Цели и планы в бизнесе

Чтобы цифры плана автоматически выводились на экранах менеджеров, руководителю в программе нужно поставить цели. Вы можете ставить цели как для офиса, так и для каждого сотрудника.

Чтобы цифры плана автоматически выводились на экранах менеджеров

Чтобы поставить цели по продажам, заходим в «Отчеты» - «Цели». Если у вас несколько офисов, программа автоматически сначала предлагает выставить цели по офисам. Здесь указываем сумму выручки и количество договоров, которые должны заключить в каждом из офисов. И сохраняем.

Устанавливайте цели отдельно для каждого менеджера по продажам. Для этого переключаемся на вкладку по сотрудникам, прописываем сумму выручки, которую они должны принести компании и количество договоров. Сохраняем.

Устанавливайте цели отдельно для каждого менеджера

Чтобы посмотреть, как идет движение по планам продаж, переходим во вкладку «Результат», здесь система показывает, насколько менеджеры отстают или перевыполняют план и сколько необходимо, чтобы выполнить план. Также мы можем смотреть отчёт отдельно по выручке и отдельно по количеству договоров. Когда вы поставили сотруднику цели по продажам, это автоматически транслируется на его панель в CRM системе.

Чтобы посмотреть, как идет движение по планам продаж

Если планы по выручке и договорам подсвечиваются оранжевым, значит сотрудник или офис не успевает к сроку, если зелёным - значит всё хорошо, и план выполняется в отличном темпе. С помощью целей вы можете создать здоровую конкуренцию внутри компании, как между офисами, так и между сотрудниками. Как правило, такие соревнования помогают работать результативнее, а планы продаж и их анализ позволяет прогнозировать развитие компании или спад, которые могут произойти и заранее к ним подготовиться.

А вот задачи, чтобы увеличить продажи, на этой странице.